Google Ads a Sklik – jak nastavit PPC kampaň krok za krokem

Jak nastavit PPC kampaň v Google Ads nebo Skliku? V sedmi krocích: určíte cíl a měření konverzí, zvolíte typ kampaně, rozpočet a strategii nabídek, cílení, klíčová slova a reklamy, kampaň spustíte a každý týden optimalizujete. Vyplatí se firmám, které znají hodnotu poptávky či objednávky a mají web, který z návštěvy udělá zákazníka.

Ve zkratce:

• Začněte vyhledávací kampaní v Google Ads, kde je většina českého vyhledávání; Sklik přidejte jako doplněk.
• Bez měření konverzí nezapínejte automatické nabídky a nehodnoťte výsledky.
• Rozhoduje cena za poptávku nebo objednávku v porovnání s marží, ne počet kliknutí.
• Klíčová slova třiďte do úzkých sestav a od prvního dne přidávejte vylučující slova.
• První čtyři týdny kontrolujte kampaň každý týden, od základu ji neměňte.

Co je PPC kampaň a search engine marketing (SEM)

PPC (pay per click) je model, ve kterém platíte za kliknutí na reklamu, ne za její zobrazení. Search engine marketing (SEM) je marketing ve vyhledávačích: v užším smyslu placená reklama ve výsledcích vyhledávání, v širším i SEO. Když se mluví o SEM a PPC, obvykle se myslí textová Google Ads reklama nebo PPC na Seznamu nad a pod výsledky vyhledávání.

Oproti SEO je PPC rychlé (reklama běží hned po schválení), návštěvnost ale skončí, jakmile přestanete platit. Hodí se k otestování poptávky a na dotazy, kde člověk chce nakoupit nebo poptat hned.

Google Ads, nebo Sklik?

Podle StatCounteru měl v září 2026 v Česku Google 78,7% podíl na vyhledávání a Seznam 15,1 %. Obě platformy fungují na principu aukce, liší se nástroji a sítí.

Doporučení pro většinu malých firem: začněte v Google Ads. Sklik přidejte, jakmile Google kampaň přináší konverze za přijatelnou cenu; podíl Seznamu se liší podle oboru, porovnávejte proto vlastní data.

Než začnete: co připravit

Před spuštěním si projděte checklist:

• Cíl a metrika: co je konverze (poptávka, objednávka, telefonát) a kolik za ni můžete zaplatit. Sledujte konverzní poměr a cenu za konverzi, ne jen kliknutí.
• Cílová stránka: každé téma reklamy vede na stránku, která odpovídá dotazu, rychle se načte a má jednu jasnou výzvu k akci. Pomalý web ztrácí návštěvníky, za které už jste zaplatili, více v článku o rychlosti webu.
• Měření: v Google Ads značka Google (Google tag) nebo import klíčových událostí z GA4, ve Skliku konverzní kód. Cookie lišta má předávat signály režimu souhlasu (consent mode), jinak přicházíte o data z EHP.
• Klíčová slova: seznam dotazů, které zákazníci skutečně zadávají, s odhadem hledanosti. Postup popisuje článek analýza klíčových slov, v Google Ads poslouží Plánovač klíčových slov.
• Rozpočet: částka, kterou jste ochotni první měsíc investovat do učení, než budete mít data.

Kolik stojí PPC reklama a jak spočítat rozpočet

Google Ads minimální rozpočet neuvádí. Nastavujete průměrný denní rozpočet: v jednotlivé dny může kampaň utratit až dvojnásobek, za měsíc ale nezaplatíte víc než 30,4násobek denního rozpočtu. Ve Skliku je k říjnu 2026 minimální denní rozpočet 30 Kč na kampaň a reklama běží z předplaceného kreditu.

Cenu za kliknutí určuje aukce mezi inzerenty. Ziskovost PPC proto počítejte odzadu od marže. Modelový příklad (fiktivní instalatérská firma, ne náš klient):

• zakázka přinese průměrně 3 000 Kč marže a zakázkou skončí každá třetí poptávka,
• maximální rozumná cena za poptávku je tedy 1 000 Kč,
• při 25 Kč za kliknutí a konverzním poměru 5 % stojí poptávka 500 Kč, kampaň se vyplácí.

Odhad ceny za kliknutí dá Plánovač klíčových slov. Rozpočet volte tak, aby kampaň za měsíc nasbírala aspoň několik set kliknutí.

Jak nastavit PPC kampaň v Google Ads krok za krokem

1. 1Založte účet v režimu Expert. Google vás může nasměrovat do zjednodušeného režimu (Smart Mode), kde lze tvořit jen chytré kampaně s omezenou kontrolou. Přepněte do režimu Expert a propojte Google Analytics 4.
2. 2Zvolte cíl a typ kampaně. Pro poptávky a prodej služeb začněte vyhledávací kampaní (Search). Ostatní typy dávají smysl později nebo pro jiné cíle (viz tabulka níže).
3. 3Nastavte rozpočet a strategii nabídek. Bez historie konverzí začněte strategií Maximalizace kliknutí s limitem ceny za kliknutí, nebo rovnou Maximalizací konverzí, pokud měření funguje. Cílovou CPA nebo cílovou ROAS zapněte, až kampaň sbírá konverze pravidelně.
4. 4Nastavte cílení. Lokalita, jazyk a případně rozvrh reklam. Google pro vyhledávání doporučuje možnost Přítomnost nebo zájem; obsluhujete-li jen místní zákazníky, zvolte Přítomnost. Ve vyhledávací kampani vypněte Obsahovou síť, aby se rozpočet nerozplynul v bannerech.
5. 5Rozdělte klíčová slova do sestav. Jedna sestava = jedno téma = jedna cílová stránka. Na začátek stačí 5 až 20 slov v sestavě.
6. 6Napište reklamy. Responzivní reklama ve vyhledávání potřebuje 3 až 15 nadpisů do 30 znaků a 2 až 4 popisy do 90 znaků, cesty v zobrazené URL mají do 15 znaků. Dodejte různorodé texty: přínos, cenu, důkaz (hodnocení, roky praxe) a výzvu k akci.
7. 7Přidejte podklady a ověřte měření. Odkazy na podstránky (sitelinky), popisky, telefon a adresa reklamu zvětší, Google je ale nezobrazí pokaždé. Před spuštěním ověřte, že se testovací konverze zapíše.

Shody klíčových slov a vylučující slova

Shoda určuje, na jak široké dotazy se reklama zobrazí:

Volná shoda funguje jen se spolehlivým měřením a chytrými nabídkami. S menším rozpočtem začněte frázovou a přesnou shodou.

Vylučující slova zastaví reklamu na dotazy, které vám nic nepřinesou. U fiktivní instalatérské firmy by to byla slova jako „práce“, „brigáda“, „kurz“, „návod“ nebo „svépomocí“. Seznam doplňujte každý týden z přehledu vyhledávacích dotazů.

AI Max a Performance Max: kdy pustit automatizaci

AI Max pro vyhledávací kampaně je sada funkcí, kterou zapínáte sami: rozšíří párování na další dotazy, přizpůsobí texty a může poslat člověka na vhodnější stránku webu. Performance Max je samostatný typ kampaně pro všechny inventáře Google Ads.

Obě se učí z konverzí, bez spolehlivého měření utrácejí naslepo. Zapínejte je až po prvních týdnech klasické kampaně. E-shopy řeší produktové kampaně s feedem, viz článek o PLA kampaních.

Jak nastavit kampaň v Skliku

Nastavení reklam v Skliku má podobnou logiku, liší se v několika bodech (k říjnu 2026):

• Kredit: reklama běží z předplaceného kreditu (převod, karta nebo online v Klientské zóně). Hlídejte zůstatek.
• Vyhledávací kampaň: textová reklama má dva titulky do 30 znaků a popisek do 90 znaků. Shody jsou volná, frázová a přesná. Kampaně lze importovat z Google Ads, texty pak zkontrolujte.
• Chytrá kampaň: zadáte texty, obrázky a logo, cílení ve vyhledávací i obsahové síti řídí Sklik. Strategie na konverze se učí, dokud kampaň nemá 30 konverzí za 30 dní.
• Seznam Nákupy a produktová kampaň: pro e-shopy s XML feedem; nabídky se zobrazují na Zboží.cz i ve vyhledávání Seznamu.
• Sklik branding: formát obsahové kampaně, který obklopuje obsah webu a platí se za tisíc zobrazení (CPT). Slouží k budování povědomí, ne k rychlým poptávkám.

PPC strategie na první čtyři týdny

Analýza PPC v prvním měsíci rozhoduje, jestli kampaň začne vydělávat. Doporučený rytmus optimalizace PPC:

Míra prokliku (CTR) ukazuje, jestli reklama odpovídá dotazu. Skóre kvality (1–10) v Google Ads berte jako diagnostiku: podle Googlu není vstupem do aukce, ukazuje, zda zlepšit očekávanou míru prokliku, relevanci reklamy nebo cílovou stránku. Lidi, kteří web navštívili a nenakoupili, můžete později oslovit retargetingem.

Nejčastější chyby při nastavení

• Kampaň bez měření konverzí: nevíte, co funguje, a chytré nabídky se nemají z čeho učit.
• Volná shoda bez vylučujících slov a s malým rozpočtem.
• Všechny reklamy v jedné sestavě a s odkazem na úvodní stránku.
• Zásadní změny po třech dnech, než systém nasbírá data.
• Cookie lišta bez režimu souhlasu, kvůli které chybí data o konverzích z EHP.

Kdy PPC svěřit odborníkovi

Jednu vyhledávací kampaň pro místní službu zvládnete sami. Odborníka zvažte, když roste rozpočet, běží Google Ads i Sklik zároveň, máte e-shop s feedem nebo kampaň utrácí a nevíte proč. Ve WebOptimu nastavujeme měření a kampaně v Google Ads, Skliku i Meta Ads podle ceny za poptávku či objednávku. Podívejte se na naši správu PPC kampaní nebo nám situaci popište přes kontaktní formulář.